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國培基地（西北中心）高級技術經(jīng)理人結業(yè)考試（5.11）
考試時間：10:30-12:00，請遵守考試紀律，認真完成考試！
考生信息：
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一、單選題（每題1分）
1.技術轉移的核心驅動力是:（）
A.專利申請量
B.交易活動
C.論文發(fā)表指標
D.實驗室設備先進性
2."納什均衡"在技術轉移中的主要作用是:（）
A.確保技術保密性
B.提高專利授權費
C.建立持久穩(wěn)定的合作關系
D.降低轉化成本
3.測算未來投入成本應包含:（）
A.運營預算
B.沉沒成本
C.研發(fā)初期投入
D.辦公室租金
4.技術轉移過程中"凈效用"的最佳解釋是:（）
A.技術研發(fā)投入與市場收益的差值
B.性能參數(shù)與易用性加權后的綜合收益值
C.技術交易價格與行業(yè)平均價格的比率
D.專利保護范圍與侵權風險的平衡值
5.基于納什均衡的定位原則，下列哪種技術轉化策略最具可行性?（）
A.要求合作方完全遵循技術方的運營標準
B.針對市場龍頭采取低價傾銷策略
C.在合同中設置單方面違約賠償條款
D.選擇與自身技術吸收能力互補的合作伙伴
6.在市場力量評估中，關于"發(fā)展力量"的正確理解是:（）
A.企業(yè)的技術研發(fā)經(jīng)費投入規(guī)模
B.行業(yè)標準推行產(chǎn)生的強制性壓力
C.政府部門提供的財政補貼額度
D.目標用戶的品牌忠誠度水平
7.當評估某新型電池技術的競爭優(yōu)勢時，最先應考察:（）
A.專利布局數(shù)量與國際專利占比
B.材料成本與現(xiàn)有工藝兼容性
C.能量密度參數(shù)是否行業(yè)領先
D.目標客戶的實際電力使用場景
8.技術價值評估過程中最常見的認知誤區(qū)是:（）
A.使用替代品定價法劃定價格區(qū)間
B.用DCF法測算未來現(xiàn)金流現(xiàn)值
C.將研發(fā)成本直接等同于技術價值
D.參考行業(yè)頭部企業(yè)估值進行類比
9.技術訣竅轉移時最優(yōu)補償方式是:（）
A.收取技術使用費溢價15%
B.簽訂獨立的技術咨詢服務協(xié)議
C.要求獲得產(chǎn)品銷售額分成
D.折算為合作企業(yè)原始股權
10.出現(xiàn)"性能過度"問題的根本原因是:（）
A.技術特征與用戶能力不匹配
B.技術參數(shù)超越行業(yè)最高標準
C.未采用最新研發(fā)成果
D.成本控制出現(xiàn)重大失誤
11.在技術交易方程式中，"效用≈價值≥價格"中的權重系數(shù)w主要用于解決什么核心問題?（）
A.確定技術開發(fā)成本
B.量化替代技術的影響
C.調(diào)整性能與易用性的優(yōu)先級
D.計算專利侵權賠償比例
12.技術定位為"拓展性創(chuàng)新"的核心優(yōu)勢在于:（）
A.完全顛覆現(xiàn)有市場格局
B.降低用戶的認知與使用障礙
C.獲得國家補貼政策傾斜
D.規(guī)避知識產(chǎn)權訴訟風險
13.在評估技術的"美學價值"時，下列哪種情況屬于正向差異?（）
A.醫(yī)療器械采用非標準配色
B.芯片體積突破物理極限
C.工業(yè)軟件操作界面符合人體工學
D.新能源電池采用復古外形設計
14.根據(jù)TRL等級劃分，某量子計算原型機通過模擬環(huán)境壓力測試，說明其技術成熟度至少達到:（）
A.TRL4
B.TRL5
C.TRL6
D.TRL7
15.構建技術交易納什均衡的核心要素不包括:（）
A.清晰的知識產(chǎn)權隸屬關系
B.價值主張超越可替代方案
C.買賣雙方雙贏的激勵機制
D.政府強制制定的交易價格
16.下列哪種專利布局策略最能形成"技術護城河"?（）
A.申請核心部件發(fā)明專利
B.注冊外觀設計專利群
C.布局生產(chǎn)工藝實用新型
D.構建權利要求包圍網(wǎng)
17.在技術價值評估時，實物期權法特別適用于:（）
A.成熟期醫(yī)療器械定價
B.AI算法短期授權協(xié)議
C.早期量子計算技術作價
D.傳統(tǒng)制造工藝升級方案
18.技術轉移協(xié)議中入門費占預估總額15%的設定依據(jù)來自:（）
A.行業(yè)監(jiān)管機構指導價
B.風險成本的量化補償
C.技術團隊人員薪資比例
D.設備折舊的財務模型
19.技術轉移科學化實施的核心矛盾在于:（）
A.知識產(chǎn)權歸屬問題
B.技術成熟度不足
C.如何讓高投入低回報的事情變得可控
D.政策法規(guī)限制
20.判斷技術商業(yè)價值的首要標準是:（）
A.專利數(shù)量
B.能否產(chǎn)生凈收益的時間增益效應
C.學術論文影響力
D.實驗室測試數(shù)據(jù)完整性
21.構建"納什均衡"技術交易的關鍵是:（）
A.互補性資產(chǎn)配置
B.完全技術獨占性
C.高溢價定價策略
D.專利全球布局
22.下列哪種情況屬于典型的市場力量盲區(qū):（）
A.新興國家技術標準頒布
B.行業(yè)巨頭專利交叉授權
C.互補技術突然失效
D.客戶采購決策鏈延長
23.下列哪類人員最不適合擔任技術轉移項目經(jīng)理:（）
A.有供應鏈管理經(jīng)驗者
B.客戶服務背景深厚者
C.專注實驗室研究者
D.具備風險投資經(jīng)歷者
24.在選擇技術轉移合作伙伴時，最重要的原則是:（）
A.對方注冊資本規(guī)模
B.是否能為技術提供額外研發(fā)資金
C.具備向最終用戶銷售的能力并能填補產(chǎn)品線空白
D.在同行中知名度最高
25.技術轉移交易方程式的核心要求是:（）
A.生產(chǎn)成本=銷售價格
B.價值必須高于市場價格
C.折現(xiàn)現(xiàn)金流必須穩(wěn)定
D.知識產(chǎn)權估值達千萬級
26.下列哪類人員天然具備技術轉移的優(yōu)勢?（）
A.法務合規(guī)專員
B.研發(fā)主管工程師
C.掌握下游客戶動態(tài)的供應鏈管理人員
D.行政管理人員
27.以下技術最容易產(chǎn)生高轉化成本的是:（）
A.維持性創(chuàng)新技術
B.拓展性創(chuàng)新技術（迭代改進型）
C.符合現(xiàn)有設備參數(shù)的替代技術
D.顛覆式技術
28.SWOT交叉分析中"利用專利優(yōu)勢搶占政策紅利"屬于:（）
A.SO策略
B.WO策略
C.ST策略
D.WT策略
29.技術估值時最常使用的方法是:（）
A.成本疊加法
B.替代品定價法
C.折現(xiàn)現(xiàn)金流分析
D.品牌溢價估值
30."游說行業(yè)協(xié)會獲取市場規(guī)模數(shù)據(jù)"屬于:（）
A.初步行業(yè)調(diào)研
B.文獻計量分析
C.市場硬數(shù)據(jù)獲取
D.替代品威脅評估
31.技術轉移中最關鍵的協(xié)議簽署邊界是:（）
A.簽署戰(zhàn)略合作備忘錄前
B.簽署保密協(xié)議后
C.完成股權登記時
D.軟件著作權公示后
32.解釋"依戀"對交易的影響時最貼切的是:（）
A.成本導向定價
B.合規(guī)規(guī)避風險
C.維護品牌忠誠度
D.情感價值認同
33.通過計算大企業(yè)份額倒推剩余市場屬于:（）
A.查找硬數(shù)據(jù)
B.使用可對比數(shù)據(jù)
C.解析規(guī)模子集
D.模糊危險預估
34.技術定位的黃金時段是:（）
A.技術萌芽期
B.市場滲透5%-20%
C.技術普及后期
D.設施折舊中期
35.某聯(lián)邦實驗室研發(fā)的碳捕捉材料已完成10公斤/批次的中試生產(chǎn)驗證，并在工業(yè)廢氣處理裝置上連續(xù)運行超過1500小時。此時該技術的TRL（技術成熟度等級）應屬于以下哪個區(qū)間?（）
A.TRL3-4（實驗室原理驗證階段）
B.TRL5-6（原型系統(tǒng)模擬環(huán)境驗證）
C.TRL7-9（全規(guī)格系統(tǒng)實際環(huán)境驗證及產(chǎn)業(yè)化）
D.TRL2（技術概念形成階段）
36.根據(jù)策略篇方法論，技術經(jīng)理人最可能優(yōu)先將哪種創(chuàng)新類型作為市場突破口?（）
A.使用門檻接近零的維持性創(chuàng)新技術
B.對主導設計形成迭代的拓展性創(chuàng)新技術
C.完全顛覆現(xiàn)有體系的突破性創(chuàng)新技術
D.高度依賴政府補貼的政策驅動型技術
37.當需要利用市場力量獲取優(yōu)勢時，最有效的做法是:（）
A.強制競爭對手退出相關領域
B.大規(guī)模購買第三方分析報告
C.建立新的行業(yè)標準化組織
D.利用現(xiàn)有關系設計影響方向
38.技術轉移協(xié)議執(zhí)行階段最應關注的是:（）
A.合同文本法律條款完備性
B.上下游專利權的比例分配
C.轉移成本與轉化效益的比值
D.研發(fā)團隊原始實驗數(shù)據(jù)的歸檔
二、多選題（每題1分）
1.關于"技術轉移的核心要素"，以下哪些說法存在錯誤?（多選）（）
A.市場利基的本質是技術先進性
B.專利布局是保證交易可控性的唯一手段
C.關系網(wǎng)絡建設主要服務于技術研發(fā)階段
D.技術訣竅轉移可通過標準合同模板完全覆蓋
2.某新型儲能技術估值時，應重點評估以下哪些隱形成本?（多選）（）
A.專利年費維護成本
B.用戶設備改造預算
C.操作人員培訓周期
D.競品替代技術研發(fā)速度
3.實施SWOT分析時容易陷入的誤區(qū)包括:（多選）（）
A.將政府補貼直接等同于機會項
B.用三年前專利數(shù)據(jù)判斷技術優(yōu)勢
C.將行業(yè)協(xié)會規(guī)模等同于市場容量
D.忽略技術吸收能力的動態(tài)變化
4.下列哪些屬于技術轉移中的"高價值情報源"?（多選）（）
A.政府采購中標公告
B.行業(yè)展會的廢紙簍
C.研發(fā)人員的實驗筆記
D.競品企業(yè)的廢液處理記錄
5.關于"技術訣竅轉移"，錯誤認知包括:（多選）（）
A.可采用區(qū)塊鏈進行全過程存證
B.入門費比例通常不超過合同金額15%
C.需要配合定制化咨詢服務完成
D.專家系統(tǒng)可完全替代面對面?zhèn)魇?/label>
6.有效降低轉化成本的策略包括:（多選）（）
A.開發(fā)兼容現(xiàn)有產(chǎn)線的適配模塊
B.承諾承擔首批操作人員培訓費用
C.提供舊設備回收補貼方案
D.延長技術許可的排他期限
7.下列哪些屬于影響技術定價的關鍵市場動態(tài)因素?（）
A.市場規(guī)模增長率
B.替代技術的專利布局復雜度
C.技術轉化中的用戶培訓周期
D.行業(yè)經(jīng)濟周期性波動
8.某技術具備較強專利壁壘但企業(yè)缺乏生產(chǎn)資源，應優(yōu)先選擇哪種合作模式?（）
A.排他性許可
B.合資企業(yè)
C.非排他許可
D.風險投資參股
9..面對性能更優(yōu)但成本較高的替代技術，應采取何種策略?（）
A.聚焦細分市場強調(diào)差異化
B.發(fā)起專利侵權訴訟
C.降價搶占市場份額
D.開發(fā)配套增值服務
10.符合“交叉許可”使用場景的是?（）
A.雙方專利組合存在互補性
B.技術商業(yè)化需規(guī)避侵權風險
C.企業(yè)需快速進入壟斷市場
D.合作方擁有目標銷售渠道
11.以下哪項是TRIZ理論中“合并原則”的應用案例?（）
A.將智能手表與醫(yī)療檢測模塊集成
B.通過快速迭代更新軟件功能
C.用真空環(huán)境延長燈泡壽命
D.調(diào)整攝像頭角度擴大視野
12.關于技術轉移中的“凈效用”計算，以下哪些因素被明確納入公式?（）
A.技術性能參數(shù)
B.專利布局強度
C.用戶操作界面友好度
D.設備升級培訓費用
E)政府補貼金額CD
13.技術轉移中非金錢交易方式包括以下哪些?（）
A.交叉許可協(xié)議
B.股權置換
C.聯(lián)合品牌推廣
D.數(shù)據(jù)共享權限
E)科研人員借調(diào)
14.某企業(yè)開發(fā)了一種新型電池涂層技術，可提高續(xù)航但需改造現(xiàn)有生產(chǎn)線。該技術最可能屬于哪種定位策略?（）
A.維持性創(chuàng)新
B.拓展性創(chuàng)新
C.顛覆式創(chuàng)新
D.適應性創(chuàng)新
15.在SWOT分析中，“利用專利優(yōu)勢搶占政策紅利市場”屬于哪種策略組合?（）
A.SO（優(yōu)勢+機會）
B.WO（劣勢+機會）
C.ST（優(yōu)勢+威脅）
D.WT（劣勢+威脅）
16.以下哪些是技術競爭優(yōu)勢的來源?（）
A.用戶情感依戀（Umpf效應）
B.符合行業(yè)強制標準
C.低于市場平均的維護成本
D.與競品完全相同的功能設計
17.以下哪些屬于市場進入的技術層面障礙?（）
A.目標用戶品牌忠誠度高
B.技術功能冗余無應用場景
C.法律法規(guī)限制銷售區(qū)域
D.缺乏行業(yè)測試標準
18.估算市場份額時，可采用以下哪些方法?（）
A.計算頭部企業(yè)份額后均分剩余
B.委托第三方機構全行業(yè)普查
C.直接致電競對銷售代表詢問
D.基于合作伙伴現(xiàn)有份額反向推導
19.需求挖掘的關鍵分析維度包括以下哪些?（）
A.最終用戶的重復性任務
B.用戶的采購審批流程
C.技術應用后的短期顯性收益
D.市場政策對勞動力成本的影響
20.有效情報收集的渠道組合是?（）
A.專利數(shù)據(jù)庫+行業(yè)協(xié)會調(diào)研報告
B.學術期刊論文+企業(yè)官網(wǎng)技術白皮書
C.社交媒體輿情挖掘+客戶投訴記錄
D.競爭對手銷售代表訪談+科研團隊實驗室走訪
21.建立技術轉移“關系通道”的核心原則包括?（）
A.與已具備下游客戶觸達能力的合作伙伴結盟
B.優(yōu)先選擇政府背景機構確保合規(guī)性
C.填補合作伙伴現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術空白
D.強制要求簽訂獨家合作協(xié)議
22.情報收集階段需重點驗證的內(nèi)容是?（）
A.技術成熟度與商業(yè)化可行性
B.競爭對手的專利布局完整性
C.最終用戶的采購預算上限
D.市場的短期價格波動趨勢
23.談判階段提升成功率的策略包括?（）
A.使用DCF模型量化技術生命周期價值
B.主動公開技術缺陷以建立信任
C.主張“入門費+里程碑付款”的支付結構
D.要求對方提供全部供應鏈數(shù)據(jù)作為交換
24.評估技術“易用性”的指標包括?（）
A.用戶技能與技術需求的匹配度
B.部署新技術的設備改造成本
C.操作界面的交互友好性
D.技術說明書的多語言版本
25.市場力量分析應包含哪些要素?（）
A.替代技術的研發(fā)進展
B.行業(yè)協(xié)會制定的行業(yè)標準
C.目標用戶的品牌忠誠度
D.供應鏈關鍵節(jié)點的議價能力
26.SWOT分析中，外部威脅（Threats）的來源可能包括?（）
A.氫能源技術路線擠壓鋰電市場
B.企業(yè)年度利潤增長率低于預期
C.頭部企業(yè)已建立相似專利壁壘
D.國家修訂環(huán)保法規(guī)提高準入門檻
27.技術轉移平臺的價值主要體現(xiàn)在?（）
A.降低信息不對稱性
B.提供標準化合同模板
C.強制綁定第三方監(jiān)管
D.建立信任同頻的協(xié)作網(wǎng)絡
28.技術交易價值的主要影響因素包括?（）
A.合意性（門當戶對）
B.物流成本
C.可獲得的替代品數(shù)量
D.情感依戀（"白月光效應"）
E.技術開發(fā)周期
F.美學吸引力
29.理性技術定價的原則包含以下哪些內(nèi)容?（）
A.以研發(fā)成本為定價基準
B."賤賣"策略確?？焖俪山?/label>
C.價格應錨定替代品的市場區(qū)間
D.始終堅持"納什均衡"利益分配
E."依戀"是促成交易的前提條件
30.根據(jù)技術特性定位，以下屬于正確分類的是?（）
A.維持性創(chuàng)新（無需學習直接使用）
B.傳統(tǒng)性技術（完全依賴舊模式）
C.顛覆式技術（重構功能與特性）
D.拓展性創(chuàng)新（基于現(xiàn)有設計改進）
31.計算技術凈效用（NU）時應包含哪些要素?（）
A.性能參數(shù)
B.專利申請數(shù)量
C.未來投入成本
D.用戶轉化成本
E.美學設計得分
32.分析最終用戶需求時，應重點關注的方面包括?（）
A.當下的功能性需求
B.政府對技術的補貼政策
C.未來技術趨勢相關需求
D.用戶對價格的絕對敏感性
33.估計技術市場規(guī)模的有效方法為?（）
A.查閱行業(yè)研究報告
B.電話詢問競爭對手銷量
C.基于用戶數(shù)量推算購買頻率
D.使用供應鏈上游供應商數(shù)據(jù)
34.在SWOT分析的策略組合中，對應"優(yōu)勢+威脅(ST)"的典型策略是?（）
A.聯(lián)合渠道商彌補資金短板
B.用專利優(yōu)勢搶占政策紅利市場
C.加速迭代對抗頭部競品
D.收縮戰(zhàn)線僅作區(qū)域試點
35.技術進入市場的主要客觀壁壘可能包括?（）
A.行業(yè)標準的缺失
B.用戶對技術的主觀抵觸
C.法律法規(guī)限制銷售范圍
D.現(xiàn)有技術替代品的性能碾壓
36.技術的市場競爭力最可能來源于?（）
A.品牌溢價能力
B.超越現(xiàn)有替代品的性能參數(shù)
C.傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的口碑
D.不可繞過的核心專利布局
三、簡答題（每題1分）
1.技術轉移的核心是什么?
2.找到“市場利基”的關鍵方法是什么?
3.技術經(jīng)理人最需具備的三種能力是什么?
4.“轉化成本”在技術轉移中的作用是什么?
5.為什么需要“細分客戶群體”?
6.技術定價的基本原則是什么?
四、論述題（每題3分）
1.如何應對技術轉移談判中的“僵局”?
2.如何提升技術的“易用性”以促進轉化?
3.舉例說明哪些技術適合“許可模式”而非合資?
4.分析“政策補貼”對技術轉移的雙面影響。
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